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consultoras de selección personal
Accelera los procesos de selección con tu CRM
Ahorra tiempo sistematizando tareas esenciales para captar y seleccionar talento. Realiza el seguimiento de tus candidatos en un clic. Convierte tu CRM en una pieza clave para la gestión de las personas.
Optimize hiring processes
¿Es tu caso?
El consultor lleva a cabo dos procesos: búsqueda de empresas con necesidades de contratación y búsqueda de candidatos.
Los leads (y empresas) se pueden generar a través de listados u otras bases de datos externas.
Para la búsqueda de candidatos: se suele trabajar a partir de bases de datos internas o directamente desde LinkedIn.
Elementos clave para la prospección
Crear/revisar contactos o cuentas desde LinkedIn
Es clave generar cuentas y leads desde LinkedIn en tu CRM, verificando su existencia, estado, últimas conversaciones, contratos y responsable.
Aumentar probabilidad de contacto
Se suelen trabajar entre 2 y 4 leads por empresa, dependiendo del tamaño de empresa target. Esto aumenta la probabilidad de contacto.
Proceso multicanal
Una vez que hayas creado la cuenta y los leads/contactos, inicia un proceso de contacto multicanal (teléfono, email, LinkedIn, WhatsApp) que maximice la probabilidad de contacto, asegurando un número mínimo de intentos. Una vez contactado, sigue el guion de llamada y ten a mano el contenido necesario para responder cualquier pregunta.
Maximizar la relevancia
Seguir el script adecuado según industria y buyer persona para maximizar la relevancia, y tener el contenido necesario para responder preguntas.
Mejorar la cualificación
Realizar las preguntas de cualificación, de modo que se pueda saber la calidad del lead y completar los datos de contacto y profiling.
Cierre de reuniones más fácil
Cerrar la reunión, pudiendo ofrecer mis horas libres en el calendario para evitar intercambio de mensajes innecesario. Completar las tareas administrativas necesarias para formalizar el cierre de la reunión.
Elementos clave para el seguimiento de oportunidades
Preparar reuniones revisando la comunicación pasada
Preparar la reunión revisando la comunicación previa, especialmente la que cerró la reunión, y el perfil de LinkedIn del contacto y la empresa.
Cualificar oportunidades
En la reunión se cualifica el contacto con el objetivo de determinar si hay oportunidad o no, en función de los criterios establecidos en el playbook de ventas.
Pipeline organizado
Es fundamental mantener un pipeline de oportunidades bien organizado donde cada una de ellas esté en la etapa correcta, siempre con los ‘pasos siguientes’ bien definidos.
Información para forecast completa
El pipeline debe permitir calcular el forecast. Por tanto, los campos ‘importe’, ‘fecha prevista de cierre’ y etapa deben estar siempre actualizadas.
Acceso rápido al contenido
El pipeline debe permitir calcular el forecast. Por tanto, los campos ‘importe’, ‘fecha prevista de cierre’ y etapa deben estar siempre actualizadas. Es muy importante tener acceso a contenidos que puedas enviar para responder a cualquier duda o proceso interno del cliente.
Elementos clave para la búsqueda y contacto con candidatos
Búsqueda rápida y contacto de candidatos
La búsqueda de candidatos implica encontrar el perfil adecuado, cualificar mediante contacto inicial y, si hay interés, agendar una llamada y hacer seguimiento.
Transforma tu CRM
Canales integrados, herramientas de productividad e inteligencia artificial. Añade a tu CRM la innovación que necesita para convertirlo en el mejor sistema para los usuarios.
60%
Aumento en la productividad
Navegación ágilVelocidad de navegación en Salesforce diez veces más rápida. Las vistas de candidatos y clientes muestran toda la actividad pasada en un clic.
- LinkedIn en Salesforce
Lleva LinkedIn a Salesforce. Envía mensajes, visita perfiles, créalos y más, sin salir de la red social, mientras toda tu actividad se registra y actualiza automáticamente en Salesforce.
- Contacto inteligente
Todas tus herramientas de contacto están a un clic de distancia. Crea emails con contenido sugerido por IA y visualiza tu calendario sin salir del editor, además, podrás automatizar mails siempre que lo necesites.
- Bandeja unificada
Accede a actividades entrantes como llamadas, mails, mensajes de LinkedIn o WhatsApp, en una bandeja de entrada única donde puedes responder en un clic.
- Tareas automatizadas
Todas las tareas se organizan y presentan al agente basándonos en prioridad.
-80%
Disminución del tiempo de formación
- Seguimiento guiado
Asistencia guiada de seguimiento de candidatos, empresas y oportunidades, a través de cadencias preconfiguradas. Los consultores de selección sabrán cuándo y a quién contactar.
- Actualización automática
Recogida de información y actualización de campos automática. Los agentes sabrán qué informar y cuándo hacerlo, gracias a los asistentes digitales.
- Sugerencias contextuales
Sugerencias de contenido en función del perfil del candidato. Según el contexto, Harmonix sugiere qué documentos o mensajes enviar.
95%
Mejora de la consistencia en el seguimiento de procesos
- Sugerencias contextuales
Utiliza cadencias para establecer el plan de seguimiento y definir las próximas tareas.
- Argumentarios en tiempo real
Visualiza argumentarios y contenidos al llamar y enviar emails en tiempo real. Se pueden segmentar por tipo de cliente, servicio o cualquier variable de Salesforce.
- Gestión de pipeline
Identifica candidatos o empresas sin tareas futuras asignadas. Mantén así tu pipeline organizado y asegura el seguimiento.
Confían en nosotros
